Hôm nay sẽ là chủ đề cực kỳ gay cấn, hồi hộp không kém kết quả sổ số lúc 6h30. Thứ có thể đưa bạn trở thành tài phiệt một phương hoặc ra đê hóng mát. ” ADS SHOPEE”.

Ads shopee hay bất cứ loại ads nào cũng phải qua các giai đoạn như nhau

Test ads – tối ưu – scale ads

Cho nên đưng nóng vội, nếu ta đã biết những giai đoạn của nó vậy chúng ta sẽ có mọit quá trình xử lý và nắn nó đi theo hướng chúng ta muốn.

Cụ thể, ads sẽ ưu tiên những từ khoá có thứ hạng cao nhất của sản phẩm để phân phối và nó chẳng bao giờ phân phối hết 1 list cả trăm từ khoá. List từ khoá đó sẽ có con ngon, có con dở. Nếu bạn thêm cả đống kw vào camp bạn sẽ bị vào trạng thái chi phí/ doanh thu cao ngất! Giá thầu cũng cao ngất!

Tại sao lại vậy? Đơn giản là có thể chi phí/ doanh thu của 1 kw nào đó trong list rất ổn. Nhưng về tỏing thể, chi phí/ doanh thu của camp sẽ bị kéo bởi những kw căn tiền nhưng không ra đơn. Giá thầu cao do kw chạy ads với kw trong tên sản phẩm, mô tả sản phẩm có độ liên quan thấp. Dẫn tới tình trạng thứ hạng quảng cáo thấp, mà bạn nên biết chỉ có thứ hạng từ 1-5 mới có khả năng ra đơn ổn định. Thứ hạng càng thấp thì càng bị tham khảo nhiều. Tỷ lệ chuyển đổi càng kém.

– Tìm kw bạn nghĩ có thể ra đơn, xem lượng tìm kiếm kw đó liệu có đáng để chạy không.

– Sau kho có 1 list kw tiềm năng, hãy bật tab ẩn danh seach thử kw đó. Tìm 5 ông đứng đầu và xem số bán hàng tháng của sp đó. Lấy số lượng tìm kiếm hàng tháng chia cho tổng lượng bán của những ông đứng đầu để hình dung được tỷ lệ chuyển đổi của sp với kw đó cao hay thấp.

– Xem những sp hiển thị lên top ads, top tìm kiếm có giống với sp mình bán hay không. Tỷ lệ pha tạp sp không liên quan là bao nhiêu % để xác định được độ liên quan của kw với sp định bán.

– Sau khi đã có được bộ kw ngon, tiến hành tối ưu tiêu đề và mô tả theo bộ kw đó trước khi chạy ads

– Theo mình nên chạy cả 2 để nó bổ trợ cho nhau. Bạn nào đã từng chạy ads các bạn sẽ thấy, có ngày tự động ngon, có ngày thủ công ngon.

– Thực ra theo mình hiểu, con ads tự động sẽ học dựa trên hành vi mua hàng của khách và sau đó đề xuất hiển thị cho những khách hàng tương tự. Vậy nó sẽ có lợi trong những ngày anh em hay gọi là “ĐẢO SEO” Còn về ads thủ công, nếu tối ưu tốt nó sẽ đem lại sự ổn định về trafic.

– Thông thường, chúng ta hay sử dụng phương pháp tăng dần dần từ 480đ lên các mốc thầu cao hơn cho tới khi đạt thứ hạng mong muốn. Phương pháp này mình cũng dùng. Nhưng nó có một nhược điểm là mất thời gian và lâu có kết quả để phân tích.

– Các bạn cũng có thể để giá thầu cao ngay từ đầu ( nhưng đừng để theo thầu gợi ý ) sau đó giảm dần. Hãy giới hạn ngân sách hàng ngày lại để alaays kết quả nhanh hơn mà không bị sốc.

Thông thường, mỗi bộ từ khoá test mình sẽ để ngân sách test khoảng 200k. Giới hạn lại và lấy kết quả

Có rất nhiều hạng mục để tối ưu ads, ở đây mình sẽ chỉ ra một vài hạng mục cơ bản như sau:

– Tối ưu bộ từ khoá, mỗi bộ từ khoá chưa khoảng 10 từ khoá. Việc bạn cần làm là test lần lượt các bộ từ khoá bằng cách thêm bộ mới và xoá bộ cũ không hiệu quả. Khi thay bộ từ khoá mới, bạn cần thay luôn cả tên sản phẩm và mô tả theo bộ từ khoá đó.

– Tối ưu giá thầu. Khi bạn tìm được bộ từ khoá ra đơn, bạn cần tối ưu giá thầu cho bộ từ khoá đó bằng cách nhờ bạn bè, gõ từ khoá lên thanh tìm kiếm click vào và mua hàng. Điều này sẽ là tăng độ liên quan giữa từ khoá và sản phẩm để giảm giá thầu và vẫn giữ được thứ hạng. Đồng thời tung các mã giảm giá hoặc thêm các chương trình khuyến mãi để tăng tỷ lệ bỏ giỏ, giảm thoát trang.

– Tối ưu ảnh bìa để tăng CTR. Điều này cũng làm tăng độ liên quan giữa từ khoá và sản phẩm

– Thông thường, mình hay thấy các bạn chạy kiểu thả rông. Tức là giữ nguyên một mốc giá thầu một thời gian dài. Điều này vô tình khiến chi phí cả tháng bị kéo lên cao. Ở bài trước, mình có đề cập tới khái niệm nhịp sàn, ở mỗi nhịp sàn, tỷ lệ chuyển đổi sẽ tăng giảm theo nhịp sàn. Cụ thể ở mỗi ngày spike day, ngày lễ đặc biệt, khi shopee tung mã giảm giá thì tỷ lệ chuyển đổi và traffic sẽ cao hơn bình thường. Những ngày cuối tháng chuyển đổi sẽ thấp hơn. Vậy kế hoạch ads của chúng ta cũng phải tăng giảm theo nhịp đó để đảm bảo lợi nhuận. Thường sẽ có mấy giai đoạn như sau

Giai đoạn 1: từ đầu tháng tới spike day ( ngày kép ) đây là dịp sale lớn nhất tháng nên bạn hãy tăng thầu trước đó 5-7 ngày để tăng thứ hạng cho ngày spikeday

Giai đoạn 2: từ ngày spike day tới ngày 15 đây là ngày mini spike day, nhưng mã không được nhiều. Bạn có thể tăng thầu trước vài ngày để có thứ hạng tốt ngày 15

Giai đoạn 3: từ ngày 15 tới 25. Ở giai đoạn này. Cũng giống như ngày 15, bạn hãy tăng thầu trước vài ngày để lấy thứ hạng tốt.

Giai đoạn 4: từ ngày 25 đến hết tháng, đây là dịp cuối tháng, chuyển đổi sẽ khá yếu, bạn hãy giảm thầu để không bị tăng chi phí.

Hãy lập ngân sách ads cả tháng nếu có thể. Điều này giúp bạn khống chế chi phí để không bị vọt ngân sách hay bán vượt tồn.

Nhiều đơn là tốt, nhưng quá nhiều đơn dẫn tới vượt tồn là cơn ác mộng :)) mình đã bị vượt tồn 2 lần và cái giá phải trả cực kỳ đắt với 4 quả tạ trên đầu. Rớt syt+, và traffic lẹt đẹt mất cả tháng. Và đương nhiên, đang lãi đâm ra lỗ vì gánh cả đống chi phí cố định trên đầu.

Chắc là tạm kết ở đây, còn nhiều nhiều vấn đề khác nữa khi làm shopee chúng ta cần lưu ý. Để phần sau nói tiếp nhé ^^

(P/s: nay hơi bận nên viết không chau chuốt lắm, lỗi chính tả nhiều, các bạn thông cảm. Kiến thức còn thiếu sót chỗ nào xin anh chị em vui lòng bổ sung ạ )